Kliendi kasumisaruanne — näidis, koostatud Uku API-ga

Kasum kliendi kohta — top 15

Juuni kasum = arveldatud tulu miinus kliendile kirjutatud tundide kulu.

Kust raha lekkis

Kliendid, kelle peale tehtud töö maksis rohkem, kui juuni arved sisse tõid.

Weissbach Sp. z o.o. on kõige teravam juhtum: €1 640 arveldatud 20.9 tunni eest, tegelik tunnihind €78/h ja töö kulu €103/h. Kõigi 12 kahjumis kliendi peale tegi büroo 162.1 tundi tööd €2 553 võrra odavamalt, kui see maksma läks — see on umbes 12.6% kuu võimekusest.

Tegelik tunnihind eesmärgi vastu

16 klienti, kellele juunis kõige rohkem tunde kirjutati. Tegelik tunnihind = arveldatud ÷ tunnid. Tume kriips igal ribal näitab, mis selle kliendi tunnid ise maksid — kui kriips jääb riba otsast paremale, tehti töö kahjumiga.

alla €76/h keskmise kulu alla €120/h eesmärgi eesmärgil või üle selle kliendi kulumäär

Täispingerida — top 40 klienti

Järjestatud juuni kasumi järgi. Ülejäänud 110 klienti on kokku võetud viimasel real.

#	Klient	Tulu €	Tunnid	Kulu €	Kasum €	Tegelik €/h
1	Uusjoe Robotics Oy	5 985	26.1	2 263	3 722	229
2	Jarveots Bookshop SIA	8 565	57.2	5 080	3 485	150
3	Ulvenes Bakery GmbH	8 175	61.5	4 878	3 297	133
4	Elverum Recycling Ltd	7 370	71.2	5 279	2 092	104
5	Aaviku Electric Sp. z o.o.	2 730	14.9	1 029	1 701	183
6	Merikivi Ceramics AS	2 795	13.5	1 324	1 472	207
7	Ylitalo Freight AB	3 065	27.5	1 740	1 325	111
8	Turmalin Nursery A/S	4 795	55.4	3 493	1 302	87
9	Ostravia AS	2 020	14.8	927	1 093	136
10	Lindegaard Media BV	1 735	7.7	688	1 047	225
11	Silvanto Furniture Sp. z o.o.	1 800	10.6	873	927	170
12	Ekbladh Design ApS	2 270	22.7	1 375	895	100
13	Nybakken Textiles Oy	1 545	9.4	681	864	164
14	Kilbach Plumbing SIA	1 795	12.3	950	845	146
15	Steinbeek AS	1 360	4.6	543	817	296
16	Ulvenes Trucks ApS	1 600	14.1	798	802	113
17	Kastanje Marine Kft.	1 940	12.3	1 181	760	158
18	Weissbach Dental Care GmbH	2 055	12.7	1 313	742	162
19	Wisniewo Glassworks ApS	2 070	14.2	1 358	712	146
20	Kalmera Hotels SIA	2 275	24.5	1 571	704	93
21	Uusjoe Catering GmbH	1 110	3.6	425	685	308
22	Torvald Plumbing SIA	1 070	3.5	389	682	306
23	Ulvenes & Uusjoe Sp. z o.o.	1 820	13.0	1 169	651	140
24	Zemgale Sarl	1 185	7.6	540	645	156
25	Brandholt AS	1 510	9.2	868	642	164
26	Tammela AS	1 400	10.7	765	635	131
27	Pihlaka & Jurgita Ltd	1 285	8.2	681	604	157
28	Gudmundur Oy	1 000	3.7	411	589	270
29	Fagerlund Sports BV	1 645	14.0	1 069	577	118
30	Kalmera Print SRL	915	4.0	348	567	229
31	Jarveots Kitchens Sarl	915	5.0	395	520	183
32	Brekvall ApS	2 475	25.7	1 984	491	96
33	Ivaska Toys UAB	795	4.0	316	479	199
34	Weissbach Packaging Oy	770	4.4	299	471	175
35	Gudmundur Bakery SIA	1 235	10.7	766	469	115
36	Kalmera Interiors AS	2 175	19.7	1 723	452	110
37	Valgeranna Media Oy	1 365	13.5	916	449	101
38	Ulvenes Design AB	1 410	12.5	968	442	113
39	Weissbach Roofing Kft.	2 275	23.9	1 845	430	95
40	Fagerlund Robotics Kft.	725	4.4	299	426	165
	+ 110 more clients in the full data	57 465	602.0	44 302	13 163	95

Analüüs

Mida see tähendab

Juuni lõppes €52 670.70 kasumiga €150 490.00 arveldatud tulu pealt — 35.0% marginaal 1 290.5 tunni kohta, mille kõik kümme liiget kirja panid. See on marginaal enne renti, tarkvara ja kõike muud, mida büroo maksab, nii et võta seda lae, mitte kättesaadava tuluna.

Tulu on jaotunud, mitte kuhjunud. Kolm suurimat klienti — Jarveots Bookshop SIA, Ulvenes Bakery GmbH ja Elverum Recycling Ltd — annavad kokku 16% kuust, nii et ühe lahkumine aastat ei murraks. Teine pool on see, et büroo teenib oma marginaali 150 kliendisuhte kaupa ja väikesed hinnavead korduvad 150 korda.

Kuu tegelik lugu on pingerea lõpus: 12 klienti jäid kahjumisse, kokku €2 553. Ükski neist pole omaette katastroof — halvim, Weissbach Sp. z o.o., läks teenindamisel maksma €2 144 ja tõi arvetega sisse €1 640. Kokku neelasid nad 162.1 tundi, mis on umbes 5 nädalat ühe inimese tööaega, ja tulude aruandes ei paista sellest midagi.

Veepiirist ülalpool on teine, suurem leke: 76 kasumis klienti arveldavad ikkagi alla €120/h eesmärgi: Ravenstad Roofing AB €72/h, Dalsland Nursery ApS €74/h, Loviste Interiors AS €76/h. Ainuüksi nende tõstmine eesmärgini oleks juunile juurde andnud umbes €15 065 — see on ligi 5.9 korda rohkem kui kogu kahjumis saba kokku.

Järgmised sammud

Soovitatavad sammud

Hinnasta 12 kahjumis klienti enne järgmist tsüklit ümber. Alusta kliendist Weissbach Sp. z o.o. (€78/h 103€/h kulu vastu) ja Loviste Bookshop GmbH (€326 puudu). Kulu kattev tasu on põrand, mitte eesmärk.
Uuri välja, kuhu läksid tunnid kliendil Hovgaard Interiors ApS. 27.7 tundi läks maksma €2 435, arveldatud sai €2 155 — see vahe on töömahu kasv, mitte hinnastamine. Loe Ukus ülesannete ajalugu, enne kui tasu puudutad.
Tõsta eesmärgist allpool olev grupp ühe astme võrra. 76 klienti jääb kulu ja €120/h vahele; €10/h korrektsioon nende peale on umbes €6 500 kuus ega vaja ühtegi uut klienti.
Kaitse pingerea tippu. Uusjoe Robotics Oy (€3 722 kasumit) ja Jarveots Bookshop SIA (€3 485) kannavad nähtavat osa kuust — pane mõlemale sel kvartalil nimeline partneri ülevaatus.
Hoia tööjaotus ausana. Assistendid märkisid 20% juuni tundidest hinnaga €42–46/h; iga rutiinne ülesanne, mis liigub vanemspetsialistilt allapoole, laiendab marginaali sama tasu juures.

Metoodika ja märkused

See on näidis. Paigutus, arvutused ja graafikud on need, mida Uku API annab; büroo ise, tema 150 klienti ja 10 liiget on selle lehe jaoks loodud väljamõeldud andmed. Ühtegi päris kliendi andmet siin ei ole.
Tulu = juuni 2026 kuupäevaga arvete netosumma (käibemaksuta) kliendi kohta.
Kulu = juunis kirja pandud tunnid × iga liikme oma kulumäär. Määrad ulatuvad €42/h (assistent) kuni €118/h (partner) ja on mõeldud tööandja täiskuluna: brutopalk pluss tööandja maksud, jagatud töötundidega. Kuu keskmine: €76/h.
Marginaal on tulu miinus ainult kirja pandud aja kulu. Rent, tarkvara, turundus, administratiivne aeg ja partnerite väljavõtted ei ole sees. 35.0% siin ei ole ettevõtte 35.0% puhasmarginaal.
Kasum = tulu − kulu kliendi kohta. Tegelik €/h = tulu ÷ tunnid. €120/h eesmärk on büroo enda hinnasiht, mitte võrdlusalus.
Allikas päris versioonis: Uku v3 API (/invoices, /time-entries, /members ja kulumäärade jaoks /members/{id}/agreements). Ainult lugemine — konto andmeid ei muudeta.